国内卖家如何在亚马逊平台做运营

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国内电商卖家在货源,品类方面更加有优势,2017年就有很多天猫Top 500的卖家过来做亚马逊运营,这些专家在供应链方面有足够的优势,但是需要面临以下转型.

首先,以亚马逊为代表的跨境电商平台属于出口外贸行业,将本国的产品销往海外,国内电商卖家的产品要确定是否适合出口,例如食品,烟花,液体类很难做出口贸易,并不是说这些产品不能做,而是要求的资质和海外出口认证非常烦琐,会在一开始就打消这部分国内专家的积极性.

其次,国内电商专家的产品要适合目的地国家的市场需求,在产品适合出口的前提下,如果产品在海外没有需求,那也就意味着没有市场的销路,例如,中文图书,陶瓷制品,十字绣,甚至在亚马逊美国站还有中国的文房四字等产品,虽然卖家很有想法,但是在现实中外国人对这些产品并没有太大的兴趣.

最后,国内电商卖家的产品定位必须准确,在天猫有着大大小小的国内品牌,线下实体店也做得风生水起,在国人以上中有一定的品牌知名度,但是产品如果拿到美国,加拿大,英国,甚至一些欧洲小语种国家就算不上品牌.

国内的传统厂商,即使做得不太好的国内电商去开拓这些小语种国家市场,可以和华为小米这样的品牌站在同一条起跑线上,这就给了很多中小型卖家甚至懂小语种的人很好的市场机遇,也可以说是个人逆袭的机会.


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