中小企业营销策划锦囊妙计

浩唐网络 网络营销 2020-11-04 09:20 17次
文章摘要:网站推广|网络推广|网络推广方案|网络营销策划|网络推广公司|营销策划|网络营销推广|营销策划公司|关键词优化|企业网络推广|上海网络推广|网站建设|网络推广软件| 企业网站推广 企业不应把营销策划当作花费,而应该当作投资。只有正确的投资,企业才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。在这个快鱼吃慢鱼的时代,如果你没有“大钱”去做营销的时候,就可以用花“小钱”的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。如今营销策划群雄争锋各不相让,雨辰老师根据自己多年的经验总结了几条锦囊妙计供大家参考学习。(1)树敌:能拥有强大敌人的人往往也很强。没有一个弱者能与强者为敌,没有一个强者会把一个弱者看在眼里。如果你拥有够强的实力,为何不给自己找个更强的对手,敌人强大的地方万网隐藏着致命的缺点,如果你能挠的到他的咯吱窝引起他的注意你就赢了。(2)冲突:购买是因为不舒服,消费者偏爱能够解决冲突的产品或品牌。发生了冲突就要解决,交通警察能调解交通混乱,而你能为消费者解决什么冲突?有时候冲突并非已经发生,或许还只是以某种隐患的形式存在,需要你去提醒消费者。(3)试错:两点之间、曲线最近、与其等死、不如找死。机会需要我们主动去发现,机会不会让你等到它,把握机会是生存的基本,只有你把握住了机会才能开展接下来的工作。我们不能消极怠工,等着机会来找我们,这无疑是不可取的,只有边寻找机会,边加强自己,才能在找到机会时,把握机会。(4)区隔:完美的竞争策略不是做到最好,而是做到与众不同。首先“万金油”在这个时代已经不适用了,消费者的胃口已经变得多元化了,对产品的要求也越来越高。其次一山不容二虎,特别是在别人已经非常强大的时候。想要让自己赢得市场竞争力就要开辟属于自己的市场,从别人嘴里能抢到几个肉?作为一个合格的营销策划人我们要懂得创新,我们不能成为鸡群中那只默默无闻的鸡,而是成为一只鹤。(5)洞察:大家要记住机会永远比技巧重要。机会一般都是稍纵即逝,我们要学会把握机会,所以洞察力尤为重要。很多企业对自己的目标都不明确,不知道自己该给谁服务、服务什么人。营销策划中定位一定要准确,品牌定位也就是给产品的市场定位,品牌定位做的好能让消费者更加轻松的找到你。(6)借势:开创者是勇敢的,跟随者是明智的。鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”。但是跟随其后去吃螃蟹的人享受的是无尽的美味。马云就是那个勇士,跟在马云身后各个都是满载而归。营销策划更多的是一门技术和职业,并不是能一蹴而就的。中小企业必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,然后在专业的市场细分基础上,开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。