营销案例策略分析之网络营销成功案例第三讲

浩唐网络 网络营销 2020-11-09 09:19 21次

1、小米手机

根据小米的数据信息显示,其在2013年上半年度的销量基本上等于2012年全年度的销售量,而营业额较去年同期的9.5746亿美金提高了一倍多。

小米手机在实质上是一个电商的服务平台,而其电子商务系统的实质是对用户需求的掌握。据说,小米手机在米聊社区论坛建立了一个“荣誉开发组”,从数万人的社区论坛中抽出一批人气值非常高的客户,大约200-300人,她们会和小米手机內部同歩取得软件系统更新的版本。最终,內部和外部的人一起同步测试,发现问题就随时改正。这样一来,小米手机就很好地依靠了外力作用,把繁杂的检测阶段很切合实际的解决了。另外,在MIUI社区论坛、新浪微博、社区论坛等开展营销推广,对高级别的爱好者客户单点突破,这样就能成功完成口碑传播,避开了视频广告、户外广告牌等“砸钱”式营销推广。

截止2013年五月底,小米手机的微信帐号早已有106万粉丝,在企业微信帐号中是属于超大号。小米手机自身开发设计了手机微信操作后台,根据手机微信联络的米粉很大地提高了对小米手机的品牌忠诚度。“我们都是把微信公共号当做一个商品来经营的。”小米手机主抓营销推广的高级副总裁黎万强表明。

小米手机每星期会有一次对外开放的选购主题活动,每一次主题活动的时候便会在官网上放手机微信的短链接,及其微信二维码。据统计,根据官方网站发展粉丝实际效果十分之好,数量最多的时候一天能够发3~4万个粉丝。

2、锤子ROM

罗永浩社会化营销的代表之作是锤子ROM。从公布做手机到锤子ROM宣布提供免费下载,罗永浩的社会化营销印记到现在还刻骨铭心。

罗永浩老罗是知名人士,以前在新东方学校做英语的居然要出来做手机的系统?罗永浩的这简直是大跨界,利用形象的广告图,从一开始就吸引住了大伙儿的目光,感觉罗永浩简直一个颠覆性创新的角色。而罗永浩也一直不断地在网络上“兴风作浪”,数次制造话题讨论,吊足了网友的胃口,使得锤子ROM发布的这一事件在现如今这样信息爆炸的世界里可以不断发醇,让网友和新闻媒体针对锤子ROM持续保持高热度的关注,并形成了巨大的期望。罗永浩的自身营销方法,最先便是吹牛,罗永浩说他的企业的将来比Google还牛。吹牛也是营销方式的一种,并且老罗实践下来实际效果也非常好。他人赞也罢,喷也罢,总之人气值和名气是提升了;吹商品、吹精英团队、吹褔利,高价办公座椅、年薪百万招人、PM2.5补助……开足马力了的吹捧锤头。既能向许多人展现自身企业商品的形象及价值观也可以激励手下,还令人感觉她们的精英团队很和睦、整体很有实力,当然也令人感觉那样的精英团队做出去的商品也会不错的。

随后便是各种各样找垫背贪攀高枝的,他持续高调的向HTC、iPhone等知名品牌开起挑衅,对别的品牌的操作系统进行吐槽;声称自己的锤子ROM比魅族手机Flyme和小米MIUI都好

我们可以调侃老罗的商品,不认同他的言辞,可是不可以否定老罗在锤子ROM营销推广中获得的巨大成就。它用最少的成本费,最大限度的宣传策划了自身的商品。