怎么做地源热泵销售?

浩唐网络 行业资讯 2021-05-28 20:06 5次

做地源热泵销售并不是很简单,最重要就是对地源热泵的相关知识和参数有一定的了解。其次,一定是要随时留意市场的动向,特别是一些竞争品牌的动向,这样才能够知己知彼,取得更好地销售成绩。

在我们生活中,地暖已经成为了我们生活中必不可少的物件之一,那么,在我们使用地暖的同时,是否了解地源热泵呢?销售的话,范围建议两个主要方向:一是政府各部门的办公场所(山东省环保厅、住建厅、财政厅都采用了地源热泵,节能效果杠杠的);二是工业企业的各类厂房、工建项目(你要是做设备的话不光是地源热泵吧,各种末端也该有吧)。

销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要切入点找准方法用对,你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手----拜访成功,其实很简单:

市场认可度比较高。客户群范围很大的,所有建筑都可以用到,就是相关的地质条件,合理设计。东西跟其他空调销售一样一样的,.........................