什么是服装品牌定位(服装品牌定位有哪些品类)

浩唐网络 行业资讯 2021-07-07 15:02 2次

品牌是识别产品的标志,也是帮助企业提升知名度和竞争力的工具。随着国际化进程的加快,近年来,名牌的作用已越来越引起国内企业的重视,下面衣联网小编就如何进行服装品牌定位进行具体分析。

品牌是一个名称、标记、符号、图案设计或它们的组合,其目的是为了识别某个企业的产品,防止混淆。定位一词最先是由两位广告经理艾·里斯和杰·特劳特提出并带动流行的,他们认为:定位是以产品为出发点,如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构甚至一个人;但定位对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想,亦即要为产品在消费者的大脑中确定一个合适的位置。其实,定位既可以始于产品,也可始于消费者。发现消费者欲求不能满足,企业根据自己的资源状况,生产出满足这部分的产品,也是定位的一种情况。服装品牌的定位是服装营销的前提,服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。

服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求,已成为现代市场营销学的核心。由于世界的复杂性与多样性,很难想象用单一的市场组合能满足所有的消费者。市场细分的任务是将市场划分为不同的消费者群,即目标顾客,并由此形成目标市场。

常用的消费市场细分方法有4种:地理细分,按地理区域不同划分市场;人口细分,按照年龄、性别、收入等变量划分市场,这是最常用的细分方法;行为细分,按购买行为和寻求利益来划分;心理细分,了解消费者的观点、兴趣、生活方式等个性差异或其它变量。前两种以消费者的物理特征作为基础,而后两种则关注消费者行为和心理差异。

服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。

服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空间,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。

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